Das Unternehmen
Unser Kunde ist ein mittelständisches Unternehmen, das sich auf die Herstellung von Gips für die unterschiedlichsten Branchen (z.B. Dental) spezialisiert hat.
Aufgaben
Vertriebsstrategie und -planung:
Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Erreichung der Unternehmensziele.
Verantwortung für die Umsatz-, Margen- und Marktanteilsziele sowie deren laufende Überwachung.
Erstellen von Umsatz- und Absatzprognosen sowie regelmäßige Markt- und Wettbewerbsanalysen.
Entwicklung neuer Vertriebskanäle und Identifikation von Marktpotenzialen.
Vertriebsteams und Führung:
Leitung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams inkl. der Handelsvertreter.
Sicherstellung einer effizienten Vertriebsorganisation mit klaren Verantwortlichkeiten und Prozessen.
Förderung einer leistungs- und zielorientierten Vertriebskultur durch klare Zielvorgaben, regelmäßige Feedbackgespräche und Schulungen.
Steuerung und Motivation des Teams zur Erreichung der Vertriebsziele.
Pflege und Nutzung des CRM-Systems zur Optimierung der Vertriebsprozesse.
Kundenmanagement und -akquise:
Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategischen Kunden.
Betreuung von Key Accounts und Verantwortung für die Verhandlung von Rahmenverträgen sowie Jahresgesprächen.
Aktive Gewinnung von Neukunden, insbesondere in Wachstums- und Zukunftsmärkten.
Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Veranstaltungen und in der Öffentlichkeit.
Markt- und Wettbewerbsanalysen:
Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung neuer Trends, Technologien und Geschäftsmöglichkeiten.
Erstellen von Wettbewerbsanalysen und Ableitung von Handlungsempfehlungen.
Erarbeitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Erschließung neuer Märkte und Absatzwege.
Entwickeln und umsetzen von Preisstrategien in Abstimmung mit dem Management, um die Wettbewerbsfähigkeit und Profitabilität zu sichern.
Budget- und Kostenverantwortung:
Verantwortung für die Erstellung und Einhaltung des Vertriebsbudgets.
Sicherstellung einer kostenoptimierten Vertriebsorganisation.
Monitoring der Vertriebsleistung mittels KPIs und laufende Optimierung der Vertriebsprozesse.
Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen:
Enge Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung, und dem Controlling zur Sicherstellung eines optimalen Produkt- und Dienstleistungsangebots.
Unterstützung der Geschäftsführung bei strategischen Entscheidungen und Präsentation der Vertriebsergebnisse.
Anforderungen
Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Sales, Marketing oder vergleichbare Qualifikation.
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise in leitender Funktion und in einem mittelständischen Unternehmen.
Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie in der Erreichung von Umsatz- und Margenzielen.
Führungserfahrung und Kompetenz in der Steuerung und Motivation von Vertriebsteams.
Sehr gute Kenntnisse in der Kundenakquise, Betreuung von Key Accounts und Vertragsverhandlungen.
Erfahrung im internationalen Vertrieb und in der Erschließung neuer Märkte ist von Vorteil.
Analytische Fähigkeiten zur Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie zur Erstellung von Verkaufsprognosen.
Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.
Unternehmerisches Denken und Hands-on-Mentalität.
Hohe Reisebereitschaft sowie ein sicheres und repräsentatives Auftreten.
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich, gerne auch weitere Fremdsprachen.
Sicherer Umgang mit SAP, insbesondere in vertriebsrelevanten Modulen für Auftrags- und Kundenverwaltung sowie Berichtserstellung